Apporteur d'affaires : définition
Ce que recouvre le terme d'apporteur d'affaires, ce qu'il exclut, et les trois statuts avec lesquels on le confond le plus souvent.
Un apporteur d'affaires est une personne qui met en relation un vendeur et un acheteur, sans participer à la négociation ni à l'exécution du contrat qui en découle. Son rôle commence à la présentation et s'arrête là. C'est la définition courte ; ce qui suit précise ce qu'elle exclut, parce que c'est de là que viennent les confusions.
Ce que l'apporteur d'affaires n'est pas
Il n'est pas agent commercial. L'agent commercial dispose d'un statut légal et du pouvoir de négocier, parfois de conclure, au nom de celui qui le mandate. L'apporteur n'a aucun de ces deux attributs. La différence n'est pas théorique : elle commande le régime du contrat et ce qui est dû à la rupture.
Il n'est pas courtier. Le courtier rapproche deux parties dans des secteurs où son activité est réglementée, l'assurance et la banque notamment. L'apport d'affaires, lui, n'est encadré par aucun statut propre.
Il n'est pas mandataire. Un mandataire agit pour le compte d'autrui et l'engage. Un apporteur présente deux personnes qui, ensuite, traitent entre elles.
Une activité sans statut, ce qui change tout
L'apport d'affaires ne correspond à aucune forme juridique dédiée. Il s'exerce aussi bien à titre occasionnel et gratuit qu'à titre habituel et rémunéré, et c'est le contrat entre les parties qui en fixe les règles, pas un texte spécifique.
Conséquence pratique : quand une rémunération est prévue, tout ce qui n'est pas écrit sera discuté. Objet de la mission, événement qui déclenche le paiement, mode de calcul, durée, et sort des affaires en cours quand la relation s'arrête. Nous sommes un club d'entrepreneurs, pas un cabinet : pour la rédaction, voyez un juriste.
Les deux formes que l'on rencontre vraiment
L'apport rémunéré. Une personne fait de la mise en relation une activité, déclarée, avec des contrats et des commissions. C'est un métier.
L'apport entre pairs. Des dirigeants qui se connaissent se recommandent mutuellement, sans contrepartie financière. Rien n'est facturé, et ce qui circule est de la réputation. C'est la forme la plus courante dans les réseaux professionnels, et c'est celle que nous pratiquons.
Comment nous le comptons
Au Lille Leaders Meet, aucun apport n'est rémunéré. Un membre déclare l'apport qu'il a reçu, celui qui l'a fait le voit apparaître, et le score alimente le classement de la saison. Un apport confirmé compte, un apport signé compte davantage.
Le mécanisme complet, et surtout ce qui fait qu'une recommandation part ou ne part pas, sont détaillés sur notre page sur l'apport d'affaires entre dirigeants. Si la question est plutôt d'en faire une activité, nous décrivons ce que cela demande.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaires ?
Une personne qui met en relation un vendeur et un acheteur, sans participer à la négociation ni à l'exécution du contrat. Son rôle commence à la présentation et s'arrête là.
Quelle est la différence avec un agent commercial ?
L'agent commercial a un statut légal et le pouvoir de négocier au nom de son mandant. L'apporteur d'affaires n'a ni l'un ni l'autre.
L'apport d'affaires est-il une profession réglementée ?
Non. Il ne correspond à aucune forme juridique dédiée et peut s'exercer à titre occasionnel ou habituel. Ce sont les parties qui fixent les règles par contrat.
Un apporteur d'affaires est-il toujours payé ?
Non. Entre dirigeants d'un même réseau, la plupart des mises en relation sont gratuites et ne donnent lieu à aucune facture.