Léna DE COSTER
HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT chez Call Force x Scaling Force
- Conseil
- Lille, France
Je prospecte, je développe, je construis, je forme.
Ce que Léna apporte
• Le pilotage de la prospection B2B avec Call Force x Scaling Force, du cadrage de la mission au suivi des rendez-vous qualifiés, selon des critères définis avec le client.• Une expertise terrain du cold call, pour évaluer un ciblage, structurer les appels et ajuster l’approche à partir des retours des prospects.• La formation et l’accompagnement des équipes commerciales, pour faire progresser les SDR et installer des pratiques qu’ils savent appliquer au téléphone.• Une exigence sur la qualification des rendez-vous, avec un modèle à la performance qui impose de qualifier comme de disqualifier avant la prise de rendez-vous.
Ce que Léna recherche
• Des équipes commerciales qui veulent remettre le téléphone au centre de leur prospection• Des entreprises B2B qui ont un pipeline à ouvrir plutôt qu'un fichier à dérouler• Des échanges avec les profils vente et business dev du club
Compétences de Léna
- Prospection B2B
- Cold call
- Qualification
- Gestion des objections
- Formation commerciale
- Prise de rendez-vous
Parcours de Léna DE COSTER, HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT à Lille
Léna De Coster est Head of Business Development de Call Force, la business unit de Scaling Force dédiée à la prospection commerciale B2B, qu’elle pilote aux côtés de Vincent Favreau.Elle accompagne les dirigeants et les directeurs commerciaux qui ont besoin de développer leur portefeuille clients, mais dont la prospection manque de temps, de ressources ou de résultats. Avec Call Force, elle pilote des missions de prospection téléphonique à la performance, pour obtenir des rendez-vous qualifiés auprès des interlocuteurs ciblés.Le client définit ce qui constitue un rendez-vous qualifié pour son activité : ces critères déterminent les rendez-vous comptabilisés. Léna s’implique directement dans les missions et s’appuie sur les retours des appels pour ajuster l’approche.Également formatrice en cold call chez Logos Praxis, elle accompagne les entreprises qui souhaitent faire progresser leurs équipes commerciales au téléphone.Pour déléguer votre prospection ou renforcer votre équipe SDR, contactez Léna afin d’évaluer ce qui convient à votre activité.
Retrouver Léna en ligne
Au sein de Lille Leaders Meet
- Lille Leaders Meet réunit chaque premier vendredi du mois une trentaine d'entrepreneurs, dirigeants et indépendants lillois au Mesa Rooftop, pour un afterwork d'affaires en petit comité.
Fiche mise à jour en octobre 2026.
Trente places par soirée, 10 euros, le premier vendredi du mois au Mesa Rooftop.